【疫市創業】95後「疫市」創英國升學顧問公司 一年錄逾300萬營業額

名人薈萃 11:04 2020/07/26

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95 後的張銘軒(John)曾在英國讀書 8 年,在英國倫敦大學法律系畢業回流香港,運用成為律師前的空檔於去年 6 月逆市創業,以約60萬為本金,成立英國升學顧問公司UNIKEY Academy,成立短短一年已獲逾300萬營業額,全數學生皆獲英國 6 大大學取錄,取錄率更達 300%。

改線上授課營業額節節上升

John在反送中浪潮尾聲時已一早改為線上授課,幾乎所有付款都在線上完成,故此即使經歷反送中、新冠肺炎疫情、港區國安法這3個波折,營業額也可於在逆市中增長,更於疫情肆虐的 3 月創下近 30 萬營業額,John表示營業額維持每月增長70-100%,至今已錄逾300萬營業額。

UNIKEY Academy除了提供升學顧問服務外,也「撈埋」補習服務,為本地學生提供轉考英國學制的獨家課程,只需要 40 至 60 小時即可以助學生轉化一科 DSE 學科知識,成為可應對英國學制考試技巧。

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目前,John的學生有約50人,高中學生申請海外寄宿學校的申請,人均消費約1萬元;升大學的申請,人均消費2.9萬至3萬;研究生的申請,人均消費約4萬元,補習費用另計,約800至900元一小時。John表示以英國來說,每個學生可報5間學校,到目前為止所有學生均有至少3間學校的錄取通知,整體取錄率高達 300%,其中獲倫敦4間名牌大學入學率為100%,而獲牛津劍橋的面試機會均是100%,但由於面試競爭激烈,平均取錄率是大約50%。

有別於傳統升學代理

一般傳統升學代理機構都會和不同的大學有合約,中介的報酬通常是來自海外教育機構所支付的佣金,而不是向家長或學生收取服務費,每間代理只會提供自己熟悉校網供家長學生選擇,並不會完全按家長學生意願或學業潛質和目標尋找學校。

John成立的顧問公司就一反傳統,向家長或學生收取服務費,以客人目標先行,在得悉客人的心水學校或學科後,便會為其度身訂造升學計劃,「以前自己用過傳統升學顧問,都係同導師傾兩句,睇一睇申請內容就完,依家我同學生對接,多咗好多學術上指導和為學生背景舖排和提升」。John的團隊會幫學生「整靚Profile」,學生的工作經驗、義務工作經驗,學術比賽、校內職責等,都會為進入心儀學科而舖排。

 

節錄自第664期《iMoney Focus》封面故事。

 

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撰文 : 黎海怡

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