【地產人地產事@iM網欄】名片琳瑯滿目? 認清地產代理的獎項

名人薈萃 07:01 2020/07/15

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很多時客人第一次接觸地產代理,都會收到地產代理的名片。上面臨琳瑯滿目的,印著屬於他們的功績,有熨金也有熨銀,究竟這是甚麼?

首先,以業界來説,銷售行業界有一個由香港管理專業協會(HKMA)舉辦的傑出銷售員獎(DSA)和全港傑出青年推銷員大獎(OYSA),被譽為行業界的奧斯卡大獎。每一間公司包括保險、銀行、服飾等行業每年只能選派5人去角逐獎項,這是比較有代表性的行業界獎項,本人亦有幸得過此獎。

之後就是各公司的獎項,大部份都由業績數字去爭取。包括中原、美聯、利嘉閣的金鷹、銀鷹和香港置業的置專會,就是其中一個例子,能夠獲得這個榮譽,都是在當年表現得最出色的地產代理。接下來還有的,是很容易理解的最高單數獎和大Deal獎。最高單數獎,顧名思義就是該營業員在當月或當季是公司的前列份子。而大Deal獎就是,促成過一些很大銀碼的成交。

當然,獎項只是其次,最主要看人心。一個好的地產代理,往往不只業績能夠反映,我覺得最重要的,是能夠提供正確和準確分析和推介。舉一個例子,新婚夫婦選擇樓宇和地區,很多時都只考慮到自己上班和二人生活的習慣,而往往很少會考慮將來有小朋友的問題。當有了小朋友,很多人又會因為需要校網或搬回老家附近方便長老照顧。每一個人生階段都會有不同需求,一個好的地產代理,往往可以引導客人去思考多點自身需要,從而找到比較合適的單位。

在客人選擇樓房時,做到推心致腹、將心比己的服務精神,這就已經是我心中的最佳經紀!

作者_百曉生簡介:

外國回流的地產仔,如何在風雲四起,爾虞我詐的地產行業中闖出一片天,百曉生將帶領你們,窺看此行業的種種故事和趣聞,讓我們一起揭開她的神秘面紗!

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撰文 : 百曉生、編輯:邊婕

欄名 : 地產人地產事

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