【地產人地產事@iM網欄】參透喜好捉緊對方的心 溝女/仔叻,做地產一定叻?

名人薈萃 07:02 2020/07/22

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追女或仔叻,做地產就一定叻?百曉生入行的第一天,幾個見習生坐在一起聽大師兄訓話。大師兄第一句就是:「做地產經紀就好似溝女咁,你溝女叻,做地產就一定叻。」當其時師弟師妹都議論紛紛,每個都説自己如何理解異性,而我就一貫沉默,只在細心咀嚼這説話。沒錯,我本人並不喜歡説話,很冷酷的。

多年經驗過後,我又覺得大師兄的説話不無道理。兩性關係的攻防戰其實和銷售過程如出一轍,只要你能接觸到對方的心,凡事就盡在自己掌握之中。初初結識一個新的異性,都會用很多旁敲側擊的方法,去參透對方的喜好和想法。我們做地產代理也一樣,大部份客人都很少能夠準確説出自己需要。當然,有很多客人會以為,自己很了解自己需要,因而忽略了市場上有沒有適合自己的單位(大概就是眼高手低的意思)。

地產代理往往需要一輪功夫,才真真正正摸清客人的底細,從而介紹到真正適合客人的單位。正如男、女雙方在初階段的磨合猜疑,這過程其實十分有趣。有經驗的代理,可以在短時間內捉緊客人的心,加快成交進度。其實我覺得,兩者不謀而合的共通點,在於觀察和聆聽。當你在介紹自己或產品時,這過程並不是一個單向的溝通,而是雙向。如果以做地產代理為例,客人往往會在睇樓的過程中,透露很多訊息,例如喜歡那個座向,喜歡高低層等等。但由於人和人的信任度,要靠時間和溝通來建立,對方不一定一開始就會放下戒心,完全剖腹向你坦誠,所以優秀的地產代理,必須學到如何觀人於微和聆聽,這技巧在兩性心理學上也十分重要。

當然,這些小技巧,只能幫你增加對方對你的好感度和熟絡度。要成功做到生意,還需要很多方向的配合,如果有地產小疑難,不妨可以聯絡我傾傾,但關於兩性關係的問題,我就幫不上忙了,因為我都唔識溝女!

作者_百曉生簡介:

外國回流的地產仔,如何在風雲四起,爾虞我詐的地產行業中闖出一片天,百曉生將帶領你們,窺看此行業的種種故事和趣聞,讓我們一起揭開她的神秘面紗!

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撰文 : 百曉生、編輯:邊婕

欄名 : 地產人地產事

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