【疫市營商】批發生意減 酒商轉攻綫上促銷情

商業 12:00 2020/07/11

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本地酒商WINE MALL於去年斥30至40萬港元,開設網上平台售酒。(陳國峰攝)

新冠肺炎疫情下,港人減少社交活動,酒類產品銷售因而受挫。香港酒業總商會副會長暨專家顧問鍾鑑明表示,疫情幾乎令酒類產品批發,尤以婚宴的中下價酒,銷售大跌。酒商為尋求新客源轉向網銷,他更估計,目前最少有20%至30%小企加入。

鍾解釋,開拓網銷業務時,一般會加入網購平台,惟加入平台的條件較「苛刻」,例如需無休營業等,容易令部份酒商卻步;有酒商便集合數間小企,以合作方式加入網購平台,減低於平台上架的壓力。

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WINE MALL建平台 開放同行加入
本地酒商WINE MALL發現綫上售酒的商機,便於去年斥30至40萬港元,開設網上平台售酒;隨着疫情爆發,在今年3月更推出平台的手機應用程式,攻佔酒類產品的綫上銷售市場。

WINE MALL業務發展及銷售總監章明德(左)認為「同行非敵國」,故開放平台予酒商和酒莊加入。(陳國峰攝)

該平台除有售品牌代理的酒外,更開放予其他本地或海外的酒商和酒莊。其業務發展及銷售總監章明德認為「同行非敵國」,而平台有更多選擇,更能吸引消費者;截至目前共有售150至200款不同的酒。

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為求貼地資訊  「偷聽」酒客對話
為推廣平台,該企採取三個方法:

  • 推出優惠,例如在節日推出優惠券,希望吸引有意慶祝的消費者,試用平台買酒;
  • 拍攝資訊性影片,即於社交平台分享飲酒時須注意的事項,或部份酒名的發音等;
  • 舉辦互動遊戲,即於社交平台推問答遊戲,讓網民或粉絲完成後買酒有優惠等。

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不過,章坦言,由於本身並無電腦相關背景,發展新平台時遇到不少技術上困難;加上親身拍片宣傳時,才發現器材非常貴,「一支燈已經要7,000元」,幸好其他器材有朋友借用,才減省成本。

然而,初期的影片內容太乏味,他笑言二人為了豐富和令內容更真實,「在酒吧偷聽酒客點酒時犯錯」。

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記者:馬意文

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