【本土品牌】無懼外國品牌衝擊 90後運動員創本土運動品牌

商業 10:00 2020/07/11

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由90後尤朗創立的運動品牌Zyphr,以時尚設計及高品質作為賣點,成功打開市場。(受訪者提供圖片)

近年運動休閒時裝風格席捲時尚界,運動裝束不再局限於健身室,經配搭可搖身一變為街頭最潮打扮。坊間運動服裝品牌大多來自外國,90後的尤朗(Jason)發現,現時運動服裝市場由大品牌如Nike、Adidas、Reebok等主導,本地運動服飾選擇有限,決心創立自家品牌Zyphr,以時尚設計及高品質作賣點,成功打開市場,開闢一片屬於自己的藍海。

年紀輕輕的欖球運動員Jason從小在外國長大,少年時就到英、美升學,從小接觸多種體育運動,如英式欖球、木球、田徑及籃球等。Jason在大學主修市場學,察覺到美國的中小型運動服裝品牌發展成熟,反觀香港卻缺乏本土運動品牌,顧客多會購買國際連鎖品牌的運動服裝,亦未必找到合心意的產品,因而萌生創業念頭,未畢業已開始着手準備。

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經過1年時間籌備,由構思品牌概念、設計產品到找尋合適物料、廠家等,都由他一手包辦。他於2018年返港,始創立自家運動服品牌Zyphr。

Jason直言,當初投放6位數的資金建立品牌,希望教育顧客,明白高性能布料的價值,藉此提升用家的運動效能。

本地已有超過8成市場被國際大品牌佔據,Zyphr以高品質的運動服裝作賣點,挑選最合適的物料,並送往Intertek作國際認證及評測,再送到英國的運動科學專家及研究人員作一系列科學測試。

夥健身中心 拓綫下銷售渠道

最初Zyphr透過網上銷售賣產品,奈何消費者無法親自觸摸產品,銷情不如理想。為突顯產品質量、吸濕排汗能力等特點,Jason開始拓展綫下實體零售點渠道。

新品牌較難在大型運動用品專門店上架,Jason主動聯絡坊間不同的私人健身中心,免費提供產品供商家試用,又為他們提供客製服務,令更多人了解其品牌及產品特性。(受訪者提供圖片)

由於消費者無法親自觸摸產品,尤朗於是拓展線下實體零售點的銷售渠道,現時品牌已與超過10間健身中心合作,包括LightsOut Hong Kong、FittPub和清水灣鄉村俱樂部等。(受訪者提供圖片)

由於新品牌較難在大型運動用品專門店上架,Jason主動聯絡坊間不同的私人健身中心,免費提供產品供商家試用,又為他們提供客製服務,令更多人了解其品牌及產品特性。憑藉Jason的堅持,成功開拓零售市場,現時品牌已與超過10間健身中心合作,包括LightsOut Hong Kong、FittPub和清水灣鄉村俱樂部等。隨着銷售點不斷擴張,Zyphr的產品也同時於網站或HKTV Mall上出售,在品牌成立一年後已收回投資成本,達至收支平衡。

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品牌成立初期,Zyphr只出售男裝,設計以簡單直接為主,多採用較沉實的顏色。後來,Jason發現女士在揀選運動服時,重視機能之餘,亦對顏色或款式設計有一定要求,認為有更大的發揮空間,遂決定改變市場策略,兼售女裝拓展商機。

大部分男性都較注重功能性,只要運動衣能夠發揮其功能便可。相反,女性會花更多心思在運動服裝的剪裁和搭配上,不論是布料、顏色、配件搭配。更重要的是在剪裁上,女性用家要求更貼身的精準設計。由於亞洲女生與歐美女生的身材差別較大,在設計緊身長褲上亦要考慮腰圍、腰高、腳長及臀圍的外觀比例。

記者:施雯雯

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