【疫市求生】女鞋國「鞋佬」靠直播賣女裝鞋發圍

理財智慧 20:45 2020/05/14

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人稱「鞋佬」的陳胤華被喻為「香港第一男網紅」,他的人生歷盡高低,曾經少年得志憑在內地經營的鞋廠和零售店讓他20出頭就賺到第一桶金,年薪過百萬,當時是2007年,內地網購還未大行其道。惟隨後淘寶漸普及,內地消費者又開始追求質素,令他的鞋舖面臨衝擊,但更甚的是,因當時他生產的鞋只一味迎合商家要求,遏制成本忽視質量,最後因一次質素問題未能如期交貨而扭轉他的命運。不過這或許是命運的安排,他因此結束了自己的生意,加入到這間他無法提供貨的網紅公司工作,負責鞋和手袋開發,在工作短短8個月入面,讓他大開眼界,亦成了他人生的轉捩點的契機。他坦言這8個月簡直是黃金8個月,「老實講我都是跟住內地條路去走,由原本我幫過網紅做事,自己做自己品牌,到跟着她的模式創立了女鞋國,做自己品牌。


跌過後,他變得重視產品質素,他認為粉絲用過他的產品覺得好,再分享出去,是最直接的宣傳方法,而他亦一直深信「沒有賣不出的貨品, 只有賣不出貨品的售貨員。」

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回想兩年多前創立女鞋國之初,他坦言頭三個月最辛苦,是內心的苦,因為身邊的人都不看好這門生意,加上無生意,又得自己一個人,還要向家人交代,壓力好大,不過去到第四、五個月,生意開始有起色,亦看到前面將會出現爆發式增長。「普通人睇可能覺得1個月賣8對、12對或24對鞋這增長好少,但我們做生意的是要看百分比,如果連續4個月都能比上一個月增長50%以上的話,這盤生意會好恐怖地爆上去。」最初得不到大家認同,覺得網購在香港怎會成功,「這種想法就等同我當初覺得怎可能網上賣鞋一樣,但他們看不到一點,就是在網購上面做得到個『性價比』高, 如果又提供到好的服務,客人是會接受的,可惜當初無人支持我的想法。」


另邊廂,他坦言速食時裝(Fast Fashion)沒落也造就了他的天時地利人和,「如果我早兩年去做這件事不會成功的,因當時Fast Fashion盛行,而起步時剛好Fast Fashion開始被嫌棄。其實600、700元一對鞋在實體店來講是中價,但我的客人買完打開個盒會有拆禮物的感覺,覺得是大品牌的質量,這正是我的優勢,而且我開頭箍客做得好足,每盒鞋都會印製一張心意卡多謝他們選購。簡單講,我做了好多事,讓他們覺得我的誠意和對產品有信心,就會變得好支持我。」至今短短兩年,鞋佬出品的鞋回購率非常高,每個星期五直播開賣後,不少款式都是秒殺被搶購一空。當初以這價錢定價,是見到市場有空間,就是缺少了一些時裝店價錢,大品牌質量的東西,「所以我就以此定位,搶這一批客,只要他們不小心買了一對我的產品就會黐實我。」這正是鞋佬口中開拓的藍海市場,「你拿到這個藍海, 就可以在裏面發圍, 但這個藍海好快會有人同你一齊玩, 到時你又要再開拓一個新的藍海 ,所以我就推出鞋款單隻買的1+1系列。」


何解突然會由女裝鞋再開拓生活百貨?鞋佬認為一來可以跟認識的商家多一個互相幫助的平台,二來是女鞋國一直做緊自己的產品,先做鞋,再出手袋、銀包原來都好受落,然後就慢慢橫向發展,不停試好多好產品都可以的時候,「我發現我的客都是女性,她們不一定只買我做的鞋,而是因為我個人,故決定再開多盤生意做生活百貨。因為女鞋國我要自己帶貨和錢,但生活百貨不同,我只要同商家傾好,從中抽佣幫他們做宣傳,賣幾多就收幾多佣,賣剩的貨還給他們。」以上月底他直播賣的一款消毒藥丸為例,本來準備了500盒,結果在開賣2分鐘便被掃清,即時追加,結果在最後10分鐘2,100盒全數沽清。「以往大家過於依賴原有的消費模式,像這個消毒藥丸去藥房買要25元一粒,但網店代理給我是21元一粒,因為網店可以慳了租金,來貨一定較平。」

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「生活百貨的爆炸力好驚人,我好肯定現在開始計不出半年內,生意額一定會大過女鞋國3倍以上。」難怪近期他就大肆宣揚要大量增聘人手,「我們在12月的4場直播做了290萬生意,同事日日在包貨回覆信息,都好辛苦,故情願有充足的人手,去迎接未來的爆炸性增長。」對於生活百貨的生意,鞋佬的確是充滿信心,以剛過去的星期二為例,同時有2000人收看直播,兩小時的限時限購內做了90多萬生意;「只要生活百貨個平台夠硬淨,維持住連做8個星期,每星期一場,商家就會自動排住隊過來找我。現時生活百貨專頁有1.3萬名粉絲,但播一場直播能觸及的人數絕對遠超於此,試想想,先不理銷售情況,但至少在直播期間有過萬人見到你的產品,何樂而不為?就像那個消毒藥丸,2個鐘賣了2,100盒,代理說派了一個月藥房也賣不到這個數。」

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