【保你大】疫情下 保險更重要

名人薈萃 07:50 2020/04/06

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今次的新冠肺炎疫情可以用一發不可收拾來形容。1月初在武漢爆發之後,再擴散至整個湖北,以至全國各地。當內地疫情開始受控時,病毒原來已經悄悄地傳到海外。

最初是在亞洲的,最嚴重的是南韓,其次是日本,然後到了中東的伊朗。但更大的爆發原來是在歐洲,當中又以意大利和西班牙最嚴重,然後就輪到英國,連王儲和首相,以至衞生大臣都受感染,真的很諷刺;到了上星期,主戰場就來到了美國。

大家都明白,應對傳染病的最佳辦法,就是暫停所有人員的交流及經濟和商業活動。但這樣做,對經濟的傷害是十分巨大的,於是,各國政府推出大規模刺激措施去振興經濟。

對保險業來說,疫症其實可以提高大眾市民對健康和健康保障的意識,未嘗不是好事。某程度上,疫情對於保險業的打擊是短暫的,主要是因為客人擔心見面談保險會有風險(上期本欄談到,陸續會有不同的保險產品,可以透過非面談形式投保),但實際上,客人的需要是存在的。因此,我相信,疫情過後,一些壓抑了的需求會馬上湧出來。

正如我在上期的專欄中提到,筆者身為資深保險從業員,因為已經有一個較大的客戶基礎,在這種「疫境」的情況下,生意所受的影響,相對是輕微的,因為客人本身都不太想拖延買保險的時間。

今早我就約了一位客戶轉介的準客戶來到芳姐的茶餐廳談保險,因為她剛生了孩子,所以想盡快替BB買保險。當我和這位叫Peggy的客戶簡單地吃過早餐和寒喧後,很快便踏入正題,因為她不想跟我接觸太久!

「我想替剛出世的BB買保險,這一刻他最需要甚麼保險?」

「最實用當然是一份意外和一份住院醫療保險了,因為小孩子最容易弄傷。另外,一些輕微的病痛也是很普遍的。我相信,現階段,不要說小朋友,就算是大人,也不想去政府醫院吧,貪那裡的病毒不夠多咩?!」

「但有時又輪不到我們挑選,如果我的兒子現在發燒,那就很可能被送入政府醫院了。」

「我相信,那得看他初步的臨床病徵,如果不似,也可以留在私家醫院醫治的。如果需要做測試,現在私家醫院也可以提供呢!」

「啊,那不錯。但萬一真的要住政府醫院,也可以有賠償吧!」

「當然,只不過,住政府醫院的開支不會太大,但我建議妳買一個高端醫療計劃,如果要住政府醫院,也會有額外的每日住院現金給妳的。」

「是嗎?但我想買高端的自願醫保計劃,因為可以幫我慳稅嘛!」

「不過,我要提一句,如果買自願醫保的高端醫療,就沒有住政府醫院的現金津貼了。」

「嗯,為甚麼?」

「這是政治不正確!」

「何解?」

「因政府推自願醫保,目的是不想妳有事的時候幫襯政府醫院!」

「但這不是我想的,只是私家醫院不會接傳染病的個案嘛!」

「我當然明白,但這是保單條款,我們也只能依本子辦事!」

「嗯,那沒所謂,反正也不是很多錢,不如你盡快替我安排吧!」

「好的!不過,我認為,現在最需要保險的不是妳的BB,而是妳和妳丈夫呢!」(待續)

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撰文 : 羅國森

欄名 : 保你大

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