減價並非銷售良策

名人薈萃 16:37 2020/03/23

分享:

有老友說,上周日美國聯儲局大幅減息1厘,應該是一個絕頂利好的消息,為何美股大幅下跌2,997點,超過10%。美國那邊的分析員,沒有人可以解答,唯有說受程式賣盤所累,如果減0.5厘,程式會歸納為利好消息,就算不建議買入亦不會建議沽貨。

但如果減1厘,程式反而不建議買入而建議沽貨,造成美股大跌原因,就算轉回人手操作,情況也是一樣。因為程式是由人類輸入,所以,筆者並不認同美股大跌是受程式所累,或者這只是分析員的藉口。

筆者雖然不同意美股大跌是受程式所累,但沒有一個正確答案之前,筆者同意美股下跌是受到聯儲局大幅減息所累,情況好像某人去買樓,如果業主減少少價,買家會很開心,因為即使是樓價2%,已經是很多錢。但如果業主大幅減價,反而會嚇窒了買家,以為打算買的單位有甚麼問題,或者買樓的業主收到風,有一些不利持貨業主的政策出台。而且業主減幅愈大,買家愈驚。所以即使業主非常急切要賣樓,甚至買家極力要求,都不可以大幅減價,否則買家有可能即時縮沙。所以即使要減價,減少少就夠,減得多反而會壞了大事。

老友又問,如果賣樓,買家猶豫不決,如何令買家追價買樓,這個簡單,只要頻密加價,每次不要加太多,只加了1%至2%,如果買家是有心買樓,很多時加到第三次,買家就會向業主表示,如果回復原價,他就會買,或者加少少都可以。所以減價並不是一個好的促銷方法,很多時不及加價那麼好。

老友又有問題,他說最近推出的新樓盤銷售成績不俗,但全部都是減價而非加價促銷,與筆者所講的不同,老實說,做買賣不能一本通書睇到老,加價促銷都要睇環境而定。如果有競爭對手仍然不減反加,想賣都難。所以近日新樓盤要減價而非加價賣樓,理由不但有很多競爭對手,而且競爭對手又有很多樓,若不減價,就會變成替競爭對手枱價。


本文節錄於648期《iMoney Wealth》鑑古知今

撰文 : 湯文亮 《福布斯》香港排名26位的紀惠集團行政總裁, 資深地產投資者,縱橫樓市30多年, 期間經歷多個升跌浪,對樓市起跌有獨到的看法;認為要參透後市必須以歷史作藍圖,從中汲取教訓,只要融會貫通,必有啟發。

欄名 : 鑑古知今

緊貼財經時事新聞分析,讚好hket Facebook 專版