【新冠肺炎】初創推消毒產品 藉「光觸媒」分解細菌

商業 17:37 2020/02/27

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初創Raze Technology(睿致科技)聯合創辦人方添明表示,大眾及企業的需要和意見回饋,均是品牌在產品研發及市場策略的重要影響因素。(陳智良攝)

新冠肺炎(武漢肺炎)疫情持續擴散,人人都加強注重個人及環境衞生,並四出尋找殺菌方法。

初創Raze Technology(睿致科技)早前推出備有「光觸媒」技術的空氣淨化噴霧,獲國際認證可分解99.99%細菌病毒和其他室內空氣污染物。其聯合創辦人方添明指出,品牌除了要掌握相關技術外,亦要因應市場需要,去決定產品的研發方向及市場策略。

光觸媒(Photocatalyst)技術早在日本已流行,納米分子吸收紫外光的能量後,能轉化為負離子,接觸到甲醛、細菌和病毒就能破壞其表面。

新品研發與否 先看市場反應

方添明表示,品牌的納米光觸媒技術經過十多年的研發,令納米分子減少並增強吸收光能能力。「研發十多年後,我們在2018年才決定正式成立品牌,起初是銳意發展醫學及農業方向。」他續指,隨着其納米光觸媒技術漸被不同企業夥伴認識,品牌亦開始涉足不同的產品,如空氣淨化噴霧、油漆及空氣清新機過濾網等。

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他舉例稱,有地產商得知其技術,即查詢能否解決裝修後的甲醛及異味等問題。收集意見後,品牌即研發一種含有納米光觸媒的油漆,以解決地產商的問題。研發一種新產品需要一定的成本,因此在研發前會先了解市場反應,繼而決定研發與否。「我們會先了解到底不同行業的合作夥伴會願意以甚麼價錢購買產品,而研發及生產成本能否匹配,如可以就會着手研發。」他補充,單是油漆產品的研發時間長達一年半。

除了商業對商業(B2B)外,品牌亦致力發展消費者市場(B2C)。方添明坦言,成立品牌時並未有打算發展B2C,因B2B及B2C可謂截然不同。「B2B較易掌握,如客戶的定單及未來盈利等都不難預測,然而B2C的風險相對較大。目前,品牌在B2B和B2C的比例為7:3,預料B2C在未來會佔更大比重。」他指,由於產品的基礎是品牌研發的技術,因此向大眾推廣產品時,需要教育客戶。他認為,近期的疫情或對大眾了解其產品有正面幫助。

消費者市場風險大 擬設實體店

他指出,香港市場雖只有700多萬人,但不少港人在購物前均會深入研究產品的細節。因此,品牌推出產品前,必須全面考慮到不同的潛在風險,以確保產品合乎預期。近日,品牌於中環設期間限定店,以半價向港人出售產品。「香港租金貴,但目前網購仍屬發展中,不少人仍傾向見過、接觸過實物後才購買。」他續表示,期間限定店營業結束,將會另覓舖位作長期營運的實體店,並有可能透過分銷商把產品上架發售。

談及未來發展,方添明表示品牌將會於東南亞及歐洲等不同市場發展,並已於上海建立團隊拓展中國市場。他補充,為與港人抗疫,港人可於其中環期間限定店以半價購買產品。

記者:楊匡然

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