【逆市反擊】本地零售品牌各出奇招 攻線上減成本抗逆市

商業 11:50 2020/02/06

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鑑於去年香港發生社會運動及近日疫情爆發,市民消費意欲大減,零售業表現持續下挫,不少零售品牌都絞盡腦汁各自出招抗逆。

鑑於去年香港發生社會運動及近日疫情爆發,市民消費意欲大減,零售業表現持續下挫,不少零售品牌都絞盡腦汁各自出招抗逆,包括轉向線上渠道,或增加與其他品牌合作另覓商機。

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本地服裝品牌Myaleshia主要透過實體店及網店銷售女性服裝,品牌於去年12月,更在逆市中進行擴張,在尖沙嘴開設第二間實體店。創辦人林嘉慧指出,社會運動影響對生意影響不算太大,但反觀肺炎疫情爆發後,市道才真正進入寒冬。她估計因疫情市民減少外出,令1月實體店的生意額與去年12月相比,下跌約6至7成。但慶幸目前網店生意額依然保持穩定。林表示,現時會多依賴及投放較多資源於線上。

Myaleshia創辦人林嘉慧指出,社會運動影響對生意影響不算太大,但反觀肺炎疫情爆發後,市道才真正進入寒冬。(本報資料圖片)

她提到,公司在社會運動發生後就不斷調整策略,如公司開始將發展重心由專注於香港市場,變為開始拓展台灣以分散投資。

林亦指出,現時品牌會每月花費5位數字,購買網上廣告。「網上廣告較彈性,可以每日調整,如當日新聞較多,我會選擇不推出廣告,因為沒人會留意,有助控制營運成本。」她直言,目前並不求營業額上升,只望能維持穩定。

而銷售模式方面,該品牌並不會推出優惠,反而會以「限量款式」來吸引客人。林笑言,不少大品牌都會選擇以減價促銷吸引客人,但她認為太難推測要減到什麼程度才能吸引客人,「相反,限量款每次只有30至50件,成本更容易控制,不怕囤積太多貨。」她補充,新款式會帶來新鮮感,相信更能吸引客人。

推消毒產品 銷量逆市增長

而主要售賣自家製卡通產品的柴犬工房,其創辦人李頴欣坦言,要在逆境中自強,應找到合適的對應方法,例如去年一個品牌合作決定,竟有助公司現時應對逆境。該品牌過往並未推出消毒產品,「因去年我們與屈臣氏合作,推出了不少消毒產品如濕紙巾、消毒洗手液等,反而讓現時產品的銷售量,比去年增長約20%。」

柴犬工房創辦人李頴欣坦言,要在逆境中自強,應找到合適的對應方法,例如去年一個品牌合作決定,竟有助公司現時應對逆境。(本報資料圖片)

她亦提到,考慮到近日市民不願出外消費,主要會透過網上社交平台進行推廣,鼓勵市民透過網店購物。同時為節減成本,不會長租實體店,反而會將產品放置在限定店和寄賣店,節省租金開支。

記者:曾曉汶

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