【減價的魔力】巴黎老佛爺百貨大減價 微博瘋傳陸客狂奔搶購

商業 18:11 2020/01/18

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大減價究竟有幾吸引?微博最近瘋傳多段短片及多張相片,是客人如何擠擁在巴黎老佛爺百貨(Galeries Lafayette)門前,門一開就快速「賽跑」,有些人甚至跌倒在地上,為的是狂奔到目標店舖,搶先以高折扣買到名牌產品。

片段所見,百貨公司門口已有保安,高舉了包含有中文「不能跑」的告示,但似乎沒有太多人理會,連拍片的人也覺得「很掉臉」。

微博上有多個用戶上傳巴黎老佛爺百貨大減價首日,開門時客人瘋跑而入的情況。(網上截圖)

多年以來,歐美的著名百貨都有減價的傳統,一直以來都吸引大量客戶於首天減價日前排隊輪候入內,購買心儀產品。就算是香港,著名的一田百貨減價日,也不時見到有顧客大排長龍搶購減價貨。在網購的世界,黑色星期五(Black Friday)及淘寶的雙11,一樣有巨大的吸客能力。

減價增購買慾  花錢買了多餘的東西
「減價」這種營銷策略,為何這麼容易令消費者「瘋狂」?減價或折扣是指對基本價格作出一定的讓步,直接或間接降低價格,以爭取消費者的青睞,提升銷量。 形式可分為數量折扣、現金折扣、功能折扣、季節折扣,間接折扣等。數量折扣和現金折扣較為簡單,消費者大多能明白。

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逆市推優惠吸客 優惠平台創三贏

Rutgers University 肯頓商學院市場學教授 Robert Schindler 曾在其著作中表示,減價之所以成功,源於消費者以為自己可以在減價中獲得好處,強化了購買慾,便有可能去搶購。但他指出,消費者未必一定因為折扣而真正得益,皆因可能買了根本沒需要的東西。

責任編輯:梁巧恩

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