【用腳投票】Tesla中國受追捧 3招殺出新血路 

商業 19:25 2020/01/14

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Tesla於中國生產的Model 3已經交付,據悉吸引當地不少市民購買 。(法新社圖片)

電動車生產商Tesla去年的產量和交付量創新高,並完成全年交付量目標。同時,隨上海廠房開始量產且產能持續擴大,料將帶動國內Tesla供應鏈表現回升,究竟Tesla在中國市場取得成功有何關鍵?

1.積極搶攻
Tesla近年在中國不斷展開攻勢。於去年的短短一年內,建成了上海廠房並進行新車交付,不單止成功迎合市場對電動車迅速增長的需求,亦經解決了Model 3海外交付的物流問題和生產瓶頸。除此之外,集團亦計劃繼續增加在中國的投資,建立研發及工程中心,開發及生產面向全球市場的新型號電動車,反映集團銳意徹底打入中國市場的信心。

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2.靈活變通
Tesla通過降低生產、交通運輸、進口關税等整體造車成本,在中國市場利用低價吸客。例如集團近日將國產入門版Model 3,由原來的35.5萬元人民幣,降至32.3萬元人民幣。這樣的價錢,可以買到由美國技術製造出來的電動車,對中國民眾而言確具一定吸引力。此舉亦反映Tesla想快速搶佔市場,先以低價累積口碑,增加顧客忠誠度,再逐步慢慢擴展市場份額,不過無疑亦將為本地電能車企業,如蔚來和小鵬汽車施加降價壓力。

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3. 市場營銷
有別於其他汽車廠商,Tesla一向甚少以付費廣告營銷,但為了取得中國民眾的關注,集團去年8月先後在北京和上海舉行了非正式賽車活動,邀請傳媒、網紅與車主參與。另亦藉社交平台等方式,提升品牌知名度,例如在即時通訊軟件推出表情包、經QQ音樂網上直播宣傳。

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責任編輯:蘇穎琪

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