【創業兵團】企業欲拓授權業務 3個方面要留意

商業 19:30 2020/01/13

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不少商品和服務都想通過授權,為業務開拓新方向。若想成功取得授權,有什麼要注意?(資料圖片))

授權業牽涉的商業產值連年上升,不少商品和服務都想通過授權,為業務開拓新方向。想成功取得授權,則需注意以下各個細節:

1. 版稅率
版稅可說是授權業的營利核心。有人可能以為版稅率的制訂愈高愈好,但事實上,版稅制定的目標是「以最好的版稅率達致合理的最低保證金」,與其訂得太高令被授權商蝕本收場,以一個合理的訂價建立長期關係,才是更明智的選擇。而授權商的商機在於如何在離岸價、批發、零售等渠道均賺取最佳的版稅收入;當中需要考慮分銷渠道、數量、合約期間的銷售計劃、營銷計劃和零售優惠等多方面因素。建議盡量仔細羅列每個項目,如授權商品清單中的衣物,需要訂明是什麼類型的衣物。也需要計算清楚每件貨品的價格比率,太便宜或太昂貴均可能有潛在問題。

2. 授權合約陷阱多
制訂合約時最重要的還是看清楚條款細節。若不想被殺個措手不及,便需要認清雙方的責任。如要求被授權商保障該品牌的形象,售價不能太低,亦不可在合約完結後將剩餘貨品作割價傾銷;而授權商亦有責任提供形象指引,及提供一個合理的審批時間表。

3. 善用各個推廣渠道
有好的IP也必須要做推廣,但除了錢以外,可以應用的資源包括三種,其一,現有的關係。公司會否與一些發行商、電視台或零售商相熟,可利用作傳播品牌用。其二,公司是否可找一些雙贏的合作伙伴,借力經營品牌,例如政府機構CreateHK。其三,參與慈善活動,例如捐產品給慈善機構,贊助活動,甚至辦商場活動也是好方法。

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責任編輯:蘇穎琪

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