法音響品牌研小巧設備 保最美音色

科技 12:11 2019/12/18

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Devialet亞太區銷售總監顧忠河(Martin)稱,音響市場極具發展潛力,而音效輸出功率強勁而體積小巧的音響設備,更能迎合市場需要。(湯炳強攝)

不少傳統音響設備不但價錢昂貴,亦佔用一定的居住空間,足以令不少人卻步。2007年成立的法國音響技術公司Devialet,一直着力研發相關技術,創立至今已擁有160項聲學與機械工程學專利技術。Devialet亞太區銷售總監顧忠河(Martin)稱,品牌一直推出體積較小的產品,同時不會犧牲音響的質素,期望將最美音色帶給更多聽眾。

藉客戶體驗 建產品口碑

為了擴大客戶群,不少音響品牌以往都曾各出奇媒。可是Martin指出,當其他品牌推出小型音響設備時,音質難以與傳統音響設備看齊。這既難吸引音響發燒友,亦未能吸引新客戶成為忠心客。「希望每家每戶都設有低失真及低雜音的音響設備,是不少音響品牌的目標,但過去並不太成功。因此,我們就知道音響市場仍極具發展潛力。」他續指,品牌發現市場的缺口後,就着力研究如何為音響設備「瘦身減磅」。

品牌成立至今,曾推出多個打破常規的產品。Martin以品牌的小型喇叭Phantom REACTOR為例,此款小型喇叭重量僅約5公斤,尺寸比足球更細(22厘米×約17厘米)。他強調,即使產品體積小,但音效輸出功率強勁。「品牌每次推出新產品,都希望令人眼前一亮。同時,當客人試用過產品後,就會知道其聲效多好。」他補充,超過9成的客戶購買產品後,都會向親朋介紹,為品牌建立正面的口碑。

近年不少品牌的新品發布會都漸趨恒常化,新產品或可能只是小改變。Martin強調,品牌一直以創造優質音響設備為己任,絕不會「為出而出」。若新產品未達至要求,品牌絕不會心急推出,亦不會追逐潮流。

不追潮流 拒恒常推新品

他舉例指,即使不少科技品牌已在音響設備加入智能助理,品牌會密切留意客人及市場對備有智能助理的音響有多大的需求,從而在新產品加入甚麼新元素。「品牌在2007年創立後,花上8年時間才推出首個產品。今年為產品推出新配色前,亦花上1年研發,讓新配色外殼能夠承受喇叭輸出的壓力。」

除了零售客戶外,品牌亦會與不同公司合作,開拓客源。Martin表示,品牌會為音樂會和小型活動等不同場合提供音響設備,讓更多人體驗。同時,品牌亦從軟件入手,提升現有產品的功能。「我們的小型喇叭可單一使用,若客戶有兩個,即可配合形成立體聲播放。」除此之外,品牌亦為小型喇叭推出專用、採用雙層複合材料設計的便攜袋。Martin笑言,曾與家人到外地旅遊時發現,酒店的音響設備不如預期理想,即被家人埋怨為何不攜帶小型喇叭隨行。

他透露,品牌已吸引了一群核心客戶,當中除了是音樂愛好者,亦有追求生活品味的客戶。而品牌未來除了會繼續推出不同的新產品外,亦會在世界各地開設更多零售店。

在眾多市場中,亞洲市場是品牌的主要收入來源,佔總銷售收益超過3成。Martin指,品牌現時於亞洲共設有4個辦公室,分別位於香港、新加坡、台灣及日本東京。而位於亞洲的實體店則多達8間,銷售點更多達逾千個。他指,品牌開設實體店有其必要性,因音響產品需讓客戶在店內試用體驗。銷售點方面,選擇於家具店出售產品,讓客人可聯想如何在家擺放產品。

記者:楊匡然

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