科研初創宜選合適夥伴 實用技術建口碑

科技 14:43 2019/12/13

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IESE商學院研究主任施禮華指,初創在發展業務過程中有不同選擇,獲投資者注資或與大企業合作可帶來截然不同的機遇。(陳智良攝)

近年創新科技風氣盛行,本地不少科研初創都擁有獨特技術,足以令不同行業打破局限,但有業界人士提醒,科研初創要借助技術打入市場,除了可以藉着投資者注資,亦可與各類大企合作,透過使用其技術建立口碑及知名度,協助科研初創業務長遠發展。IESE商學院研究主任施禮華(Josemaria Siota)指出,與不同企業合作的機會以及獲得資金,都是不少初創渴望的東西,但初創在選擇投資者時應顧及長遠發展,以免未來被局限。

3D打印公司 夥Adidas推跑鞋

創新科技深受投資者及大企業關注,而現時創業門鑑不高,只要掌握新科技或有創新概念,即能改變市場。施禮華指,初創需要藉着不同的橋樑進入市場。可是,近年的互動開始出現變化。「以往多數是投資者或大企業主動,尋找不同的初創合作或注資。」現時,有些初創則會主動與行內企業合作,或尋找投資者注資等途徑,獲取資金或合作機會。

惟施亦強調,初創必須小心,注意如何尋得合適的生意夥伴或投資者。「獲投資並非沒風險,若獲得投資後令公司無法如期發展或與不同機構合作,那豈不是得不償失?」他提醒,近年有不少公司透過與行內大企業合作,成功獲得市場關注。

施認為,初創需要清楚公司與不同生意夥伴,或投資者合作所帶來的效果,才決定到底與誰合作。他舉例,以3D打印技術為主要業務的初創Carbon,去年成功與Adidas合作推出3D打印製作的跑鞋,成為打破運動用品業界的產品。以往,一款運動鞋由設計到推出市場,一般要18個月或以上的時間。然而,3D打印技術生產一對鞋則只需20分鐘。

Adidas指,3D打印技術可以創作更多度身訂造的產品。事實上,其競爭對手Nike、Under Armour及New Balance亦有嘗試使用3D打印技術,但僅用於製作原型或為贊助的運動員度身訂造。藉着與Carbon合作,Adidas可加快3D打印的時間。而Carbon今年則再獲得2.6億美元(約20.2億港元)融資外,亦為運動頭盔製造商Riddell及車廠福特汽車(Ford)提供3D打印服務。

須擴大團隊 留意市場變化

Carbon與Adidas合作可算是成功把其3D打印技術發揚光大,提升公司知名度。可是,初創與行內的大品牌並不一定最適合初創發展業務。施禮華另指,曾有研發車聯網技術的初創早早決定與某一車廠合作,縱然後來有其他車廠有意合作,亦無法達成合作。他建議,初創除了尋找投資者或大企業外,亦需要繼續完善產品或服務,吸納合適人才,方能令公司有更長遠發展。

隨着業務日漸成熟,初創除了需要在技術上尋求突破,亦要擴大團隊以應付業務發展。施禮華提醒,初創在招聘時需要讓應徵者清楚了解公司的業務及發展方向。此外,初創亦需要時刻留意市場變化,以不同形式吸納人才。「不少科技人才都嚮往工作與生活平衡(Work life balance),或在家工作等模式。初創可透過不同的彈性工作模式,吸引人才加入。」

記者:楊匡然

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