傳統兼顧創新 Lee中國市場突圍

商業 13:03 2019/12/04

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Kontoor亞太區副總裁兼董事總經理John Gearing認為,香港客戶仍慣於實體店獲取更多產品的資訊,而同一銷售策略絕不適用中港兩地。(湯炳強攝)

不論是工人褲、拉鏈牛仔褲或夾克等牛仔布產品,都是長期流行的服飾產品,牛仔褲更是每個人至少有一條的必備潮流服飾。自1889年創立的美國丹寧品牌Lee一直專注牛仔文化工藝。其母公司Kontoor的亞太區副總裁兼董事總經理John Gearing稱,Lee在中國的銷售額一直領先,來年除了繼續穩固其綫上及綫下銷售,亦將於內地推出另一品牌Wrangler。

兩地銷售策略不同 港人享受綫下購物

已創立130年的Lee於美國由乾貨店起家,至今已是全球知名的丹寧品牌。John表示,Lee早在1995年進軍內地,陸續於各城市開設零售店,至今已達800多間分店。同時,品牌在今年第三季於中國的收入錄得8%增長。

John認為,品牌在中國取得成功,除了是長年累月的經營及了解客戶喜好外,產品研發和拓展零售點亦是關鍵。「產品研發上保留傳統,同時嘗試創新。而不斷增加的零售點,不但可成為銷售渠道,更可與綫上零售達至相輔相成的效果。」他續指,內地與香港的銷售策略有不同,香港客戶仍慣於實體店獲取更多產品資訊,並較享受綫下購物樂趣。

創新研發方面,他以品牌的Jade Fusion系列為例。該系列的牛仔褲加入天然玉石,當棉絮被紡織成藍染經紗和原色的緯紗時,玉石的微粒在梳紗過程中被永久注入緯紗之中,其耐熱特性能減慢牛仔布料吸收熱力,同時加速散熱功能。「作為潮流品牌,必須力求進步,除了產品的質素和設計外,綫上綫下的銷售策略亦需要時刻改善。」他直言,品牌將繼續完善綫上銷售,並繼續針對中國市場研發及推出合適的產品。

Wrangler來年攻華 獨立營運

除了Lee,Wrangler亦是Kontoor旗下的服裝品牌。過去數年,Wrangler一直專注在美國、歐洲及東南亞等國家的發展。John透露,經重新評估後,進一步了解到各地消費者對這品牌的需求。「決定於2020年首季將Wrangler帶進中國市場,而首兩季將會主力綫上業務,並於稍後再進一步拓展門市。」他認為,Lee在內地的多年發展,有助Wrangler進軍內地。但他強調,兩品牌的定位不同,未來亦會由不同的團隊分開營運。

他另指,近年時裝業開始出現轉變,顧客不止再單從品牌或傳媒獲取產品資訊,陸續傾向追求較全面的意見或產品評測。他提醒,產品如何迎合當地客戶需求,是品牌成功的關鍵。

記者:楊匡然

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