【阿里巴巴上市】內地直播電商興起 淘寶主播日賣貨逾3億人幣

新股IPO 12:00 2019/11/23

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內地知名主播「微婭(Viya)」曾創造單日逾3億元銷售額。

網購成風,以電商起家的阿里巴巴 (新上市編號:09988) 經歷20年發展,躋身全球科網巨擘位列。龐大內需下,消費者需求及商家營銷手段日益多元化,網紅經濟興起令主播漸顯現強大的「帶貨」能力。

阿里曾透露,天貓「雙11」直播促銷成為主流,約10萬商戶均通過直播賣貨。而所謂「帶貨」,即主播在直播中推薦各種類別商品,消費者可即時與主播互動,亦可立即點擊連結下單購物。本報直擊位於浙江省義烏市的淘寶村青岩劉村,網購新潮流在當地已經開始興起。

「頭部主播(即最頂級的主播)賣貨能力無法估量,像薇婭(內地知名主播)單日即可賣3.3億元(商品)」。

在直播傳媒公司任職電商部總監的高明雪透露,旗下主播曾在單場直播中創造102萬元銷售。據高明雪透露,粉絲數目較低的主播會收取兩成銷售額作為佣金,而更受歡迎的主播則會再向商家收取廣告費,不少主播在「雙11」等促銷活動會通宵直播,「(雙11)你無法想像它的熱流。」

淘寶村青岩劉村當地主播正進行直播,推薦服飾等商品。

高明雪指,公司在選擇合作主播時,不單要求外貌得體、口才出色,亦要具備優秀的臨場應變能力,能夠帶動直播間的氣氛。她又指,目前旗下主播大多數是新人,單場直播觀眾人數約30萬,較擁百萬觀眾的主播仍有差距,但公司續有吸納新血加入,現時公司「帶貨」主播已經接近200個。

高明雪任職的直播傳媒公司,正正位於浙江省義烏市郊的青岩劉村,被譽為「淘寶第一村」,從2007年首家淘寶店開業以來,網店已增至4,000餘家。

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記者:陳健婷

 

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