OWNDAYS逆市擴張 冀3年開30店

商業 16:19 2019/10/09

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OWNDAYS香港台灣總經理濵地美紗指,現時公司在香港的目標是3 年開設30間分店。(陳偉能攝)

日本眼鏡品牌OWNDAYS自1年前打入香港市場,其香港台灣總經理濵地美紗表示,品牌未來會積極拓展本地市場,推出更多日本製眼鏡,並以3年開設30間分店為目標。

政府統計處最新公布的8月零售銷貨價值按年大跌23%,創下有記錄以來最大的單月跌幅。雖然近月零售市道下滑,卻無阻OWNDAYS在港逆市擴張。OWNDAYS現時全球擁逾310間分店。從事眼鏡行業18年,去年中從台灣調任至香港,現為香港台灣總經理的濵地美紗接受訪問時表示,雖然品牌進駐香港只有短短1年,但現時公司目標,是3年開設30間分店,平均每年開設10間。今年已經達標,於8月在大埔開設第10間店舖,料下半年仍會繼續物色新址。

過去1年品牌在香港的營業額達6,500萬港元,售賣逾5萬副眼鏡。 (陳偉能攝)

開店擬選觀塘沿綫 吸本地客

她透露,過去1年品牌在香港的營業額達6,500萬港元,售賣逾5萬副眼鏡。雖然目前香港零售市道不景,但她認為對公司影響不大,「雖然感覺好像擴張很快,但港人喜歡帶眼鏡,只要有人住,就會需要眼鏡店;而我們在中國並沒有店舖。」此外,品牌客群8至9成都屬本地客,並非以觀光客為主,故在經濟層面上對品牌未見太大影響。惟租金是品牌在港發展的一大挑戰,冀未來租金有下調空間。

她預計未來店舖數量翻倍後,明年銷售額有望增加1倍;同時店舖增加有助提升品牌知名度,冀能夠再有額外2至3成的營業增長。

港人喜歡較大和偏圓的眼鏡款,而鏡框寫有品牌名稱及東京一詞,強調來自日本。(陳偉能攝)

OWNDAYS推出香港限定商品,如8月首次推出的一周年經典圓框眼鏡,全港約有1000副。 (陳偉能攝)

為了迅速增加香港市場佔有率,OWNDAYS計劃推出香港限定的商品。如8月首次推出香港限定的一周年經典圓框眼鏡,「港人喜歡較大和偏圓的眼鏡款,而鏡框寫有品牌名稱及東京一詞,強調來自日本,而且顏色上有不同變化,採用輕盈柔軟的高彈力材質Ultem。全港約有1,000副。」

此外,濵地美紗剛來香港時,發現香港較其他亞洲地區,特別喜歡日本製的產品。她透露,目前產品9成由韓國及中國製造,日本製只佔1成,故未來計劃提高日本製的比例。材料上亦會用上日本出色的材料,如鈦金屬、或較不常見的賽璐珞(Celluloid)。

引入店長選舉制 員工可自薦

品牌計劃在東面開設更多分店,料下一間將是觀塘沿綫地區。(陳偉能攝)

近年香港有不少日本連鎖眼鏡品牌進駐,如Zoff、JINS等,但OWNDAYS香港台灣總經理濵地美紗認為,以前香港的連鎖眼鏡品牌較本地,只是有需要才買。她希望透過擴充業務,讓港人認為眼鏡是時尚的一部分,可以隨時接觸,隨時更換,價錢亦相宜,可以擁有多副與時裝配搭。

她續指,公司重視內部管理及員工培訓,希望由員工代表品牌,提升顧客體驗。OWNDAYS引入店長「選舉制」。若員工希望擔任店長一職,就可自薦做候選人,由其他員工投票決定,過程強調公平公正,更能提升效率。「現時全球分店都是相同做法,上司由員工選擇,相信員工工作會更開心。」

OWNDAYS現時全球擁逾310間分店。(陳偉能攝)

8月在大埔開設第10間店舖,料下半年仍會繼續物色新址。(陳偉能攝)

記者:黎明芝

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