美國大券商Charles Schwab股票買賣免佣搶資產 本港券商跟唔跟？

美國證券行業打起減價戰，市佔最大的網上證券行嘉信理財（Charles Schwab）提出網上股票買賣免佣的策略，有如向行業投下深水炸彈，令集團本身及對手股價應聲跌挫。券商不賺佣，又如何「搵食」？嘉信理財的如意算盤是如何打的？買股免佣的風氣又會否吹到本港？

免佣消息公布 嘉信理財及對手股價應聲挫

嘉信理財於周二突然公布，由下周一起，客戶在該行透過互聯網自管帳戶買賣美國與加拿大股票、交易所買賣基金（ETF）及期權，均免收佣金。消息公布後，周二股價應聲急挫，曾跌逾11%。其競爭對手更傷，網上券商TD Ameritrade及E*Trade分別挫26%及16%。

嘉信理財為美國最大的網上券商，旗下客戶資產總額達3.72萬億美元（約29億港元），幾乎等於現時港股主板的總市值（約為30.5億港元）。分析認為，嘉信理財推行「零佣金」搶佔市場，主要是由於佣金收入並非其主要收入來源。去年，嘉信理財來自代客買賣股票的佣金收入為1.39億美元，佔總收入僅5%。

嘉信理財旨在吸客增規模 食「大茶飯」

分折指出，對券商而言，客戶存款的淨利息收入以及資產管理費等收入更重要。相信嘉信理財的策略是要吸客，增加客戶數目及管理資產的規模，以增加其他收入。目前，嘉信理財管現約1,210萬活躍股票帳戶、170萬個企業退休計劃，以及140萬個銀行帳戶。

除了股票買賣，嘉信理財的服務還有互惠基金、債券買賣等。另外還有投資組合管理服務，主要針對資產規模大的高端客戶，提供資產管理及收費投資建議，據其網站資料，該服務收費為資產的0.8%起。即吸引更多客戶轉入資產，嘉信理財有望可增加這類專業財務建議的收入。

部分本地券商以「免佣」招徠 仍收手續費

本港方面，近年顧客自行網上落盤的情況流行，加上競爭激烈，本地商券的港股網上買賣佣金收費亦有所以調整。過去銀行、券商劃一收取0.25%股票買賣佣金、最低收費100元的情況已大致打破。

近期亦有部分本地券商以「一世免佣」作招徠，不過並非完全免費，主要會按每個交易收取手續費或平台費等收費，部分券商按每宗交易的最低收費為5元至50元不等。

本港券商雖亦有向股票客戶交叉銷售基金產品，但向一般客戶收取資產組合管理費用的情況並不常見，相信本港銀行、經紀行短期跟隨海外潮流全面取消管理費的機會不大。

記者：錢家鋒