海外展會吸引力減 港企發展電商業務爭海外客

商業 18:25 2019/09/17

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香港網商會會長伍志權透露,不少廠家已不再依賴海外展覽作推廣渠道。(陳靜儀攝)

電子商貿發展大勢所趨,香港廠商亦不再依賴藉海外展會作宣傳渠道。企業出席展會,只能靜待潛在客戶找上門、留下聯絡資料;愈來愈多企業改以發展電商,冀主動出擊。

香港網商會擁有超過600個會員,當中一半從事B2B業務,出口商品至海外市場。該會會長伍志權透露,不少香港廠家改變過往依賴出席海外展覽的推廣方式,轉為發展電商的銷售模式。他解釋:「海外參展連同機票、住宿等,約花費15萬元。」扣除政府資助的5萬元,企業亦需要支付10萬元。「投放相同成本在電商業務,效益會更大。」

電子商貿的優勢當然是在於「24/7」的服務,跨境交易自然特別受惠。伍志權透露,現正以香港網商會申請BUD專項基金,冀以「香港品牌」使旗下會員推廣至中國的二、三線城市,例如哈爾濱等。該會擬建立一個網上平台,並列出旗下會員的商品,客戶有意欲購買,網頁即轉至該企業的網頁;企業日後可更精準及主動地投放產品宣傳。

電商人才稀有 
要傳統廠家學習電商的營運模式並不容易,伍志權坦言當中最大的挑戰正是人才缺乏。他補充,電商講求市場推廣、設計、經營模式等三大元素在網絡上的應用。然而,本地大學的課程並未完整涵蓋以上內容,致員工發展電商的營運模式時,遇上很大困難。 由於難以在市場上物色有相關知識及經驗的員工,企業惟有聘請「完全零經驗」的大學畢業生。伍道,「由零開始,以兩三年時間培訓員工,即可慢慢上手。」

記者:葉泳珊

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