兩港青拍VR片　3策略增品牌知名度

近年虛擬實境（VR）市場日漸成熟，不論是人才培訓、參觀樓盤，甚至墓地探險等，均以VR技術帶來新鮮感。

兩位90後青年，去年11月合資開設IMC Holdings，專門提供VR拍攝服務，更極速於4個月內回本，年內營業額有望達100萬元。共同創辦人洪友豪坦言：「創業起初也怕蝕錢，但人尚年輕，既然沒有東西可以輸，為何不放手一試？」

洪友豪原本修讀資訊科技系，另一創辦人許江彬則主攻市場學，大學畢業後，因不同經歷而萌生創業念頭。最終兩人將工作數年儲下來的錢，合資30萬元創業，至今累積營業額達70萬元。

訂酒店貨不對辦　遂萌創業夢

最初創業，原來與他們的自身經歷有關。洪友豪笑稱：「試過陪家人『睇樓』，個多月來不斷約業主、經紀，過程既繁複又艱巨，圖則亦難以展示單位的真實樣貌。」至於另一創辦人許江彬，就提到一次「中伏」經驗：「去旅行訂酒店，眼見網站照片的房間布置不錯，結果去到現場才發現貨不對辦。」

IMC Holdings主打拍攝VR 3D Scanning（4K高清立體掃描）、360°VR全景拍攝、航拍等，形式有如Google地圖，用家可移動位置，立體地檢視景觀。他們認為，VR有助用家掌握真實環境，在外國早已商用化，例如地產中介利用VR展示樓盤，可節省人力、物力等成本，惟本地起步較慢。

▲ 透過360°VR全景模型，有助用家了解環境的真實面貌，睇樓前先了解清楚格局。（受訪者提供圖片）

創業路上總是布滿荊棘，洪友豪表示，市場對VR的認知不深，必須耐心教育。「不少企業將VR誤解成電競，我們要耐心解釋VR的作用，可如何應用到生意上。」許江彬又指：「港人往往以為VR的製作成本很高，動輒達6位數字，其實恰好相反。拍攝一個千呎樓盤單位，4位數字即可完成，最快兩個工作天起貨。」他期望，企業可打破傳統思想，作更多新嘗試。

常言道「識人好過識字」，人脈廣更是職場上的成功因素之一。兩人步入社會工作的時間短，認識的人不多，惟有加入商會拓展人際網絡。當中企業家不時與年輕人分享創業心得，又指點營商之道，使兩人知道如何「做大個餅」。

▲ 該公司早前亦採用VR技術，拍下家居用品品牌實惠佔地2.3萬呎的新店，顧客將以「第一身」360度參觀店舖的每一個角落。最特別的是，可從虛擬零售店中，按一下家品標籤、打開連結，便可直接網購；若個別貨品售罄，標籤會被移除。（姚慧儀攝）

為派對場地　推暑期折扣

為增加品牌曝光率，許江彬表示主要有3大策略：「第一，參加創業日活動，向潛在客戶介紹，以及在展覽會中展示成功個案，吸引顧客上門；第二，充分利用成本低、影響力大的網上營銷渠道，在Facebook定期分享案例，準確鎖定廣告受眾；第三，推出限時優惠，近月反修例風波持續，眼見年輕人到派對場地（Party Room）意慾下降，遂為派對場地提供暑期折扣，1元1呎拍攝VR宣傳片，反應熱烈。」

洪友豪補充，針對有名氣的企業或KOL所開的副業，亦會提供免費試拍服務：「希望他們發帖宣傳一下，利用明星效應，提高品牌知名度。」

對於未來的發展計劃，許江彬指，將繼續引入新技術，如發展擴增實境（AR）、混合現實（MR）等，並提高市佔率：「期望今年營業額可達7位數字，目前本地市場潛力仍然很大，地產商、酒店業、零售業、活動展覽等，皆屬服務範圍內。下一步考慮打入內地市場，包括大灣區的酒店及商場。」