【中美貿易戰】「逆貿戰」奇葩Costco好市多 美企難得上海爆紅3大原因

環球社會熱點 11:46 2019/08/29

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中美貿易戰持續升級,美企在華營商環境轉差,但好市多Costco落戶上海卻引發熱潮,成為「逆貿戰」奇葩

中美貿易戰下長出「逆貿戰」奇葩。美國零售巨企、大型連鎖超市好市多(Costco)中國內地首店周二在上海開幕,隨即客如潮水,迫爆店面引發熱潮。中美貿易戰如火如荼,美企在華生存環境變得困難大趨勢下,Costco好市多仍然取得開門紅,相信要多得落腳地點、會員制度及路線定位3大原因。

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中美貿易戰持續升級,美企在華營商環境整體確在轉差。美國總統特朗普威脅逼美企撤出中國之餘,中國「不可靠實體清單」、「企業社會信用體系」制度亦可能成為針對美企利器,何況中國網購發展蓬勃,令實體店愈來愈難做。

如此大環境下,Costco這美國巨企在上海開門大吉的景象,相信吸引不少豔羡目光。但Costco成功看來並非偶然,公司在華彰顯出強橫生存能力,都要多得做足了功課。

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首先,Costco落腳地點選擇得宜。Costco作為巨型超市,單品主要是以一大綁形式包裝,例如30包裝特大盒曲奇、6升裝洗潔液等,面向市郊駕車購買日用品的居民。

Costco內地首店正正落戶上海市郊閔行區,距離市中心外灘約15公里,外停車場更有多達1,200個車位,正能迎合目標客戶群眾。

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其次,Costco切中了上海這富裕城市的菁英消費者心理。Costco實行收費會員制模式,消費者要先付299人民幣成為會員(開店當日199元)方能購物。這個金額在內地一般超市可能已買到數車貨品,卻無阻客戶逼爆分店。

事實上,Costco對手沃爾瑪(Walmart)已在內地推行山姆會員商店(Sam's Club)超過20年,服務甚至包括私人牙科診所。沃爾瑪亦計劃亦會員店數量從今年初23間,到明年增至40間,可見會員制模式成功。

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再者,Costco對抵禦網購潮流亦有部署。Costco走高檔路線,貨品包括緬因州龍蝦、藍旗吞拿魚等新鮮進口食材,而中國人買菜始終喜歡選擇自己能夠親眼預先看到的,這一點都是網上零售商難以做到。沃爾瑪上季在華銷售大增5%,主要也是新鮮食材帶動。

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