【創業兵團】港產波希米亞瑜伽服品牌　網店變門市進駐蘇豪區

時裝設計結合瑜伽運動，富有民族色彩和綫條紋理的瑜伽服，將波希米亞文化帶入蘇豪區。90後女生蘇海靈創立自家服裝品牌Rising Lotus，由網店做到實體店，與朋友合夥在中環開設門店，皆因香港太方便，網購風氣不如外國，加上瑜伽服講求貼身，容易購入衣不稱身的尺碼，原來網店都要講行業。

古語以「出淤泥而不染」來形容蓮花，「Rising Lotus」中文解作上升中的蓮花，正正就是以惡劣環境下生長的蓮花鼓勵女性，無論做運動抑或任何事，在艱難的環境都要堅持下去。早在9歲開始已經喜歡為公仔畫衣服的蘇海靈憶述，童年時目睹任職廣告公司的母親，天天穿上漂亮衣裳上班，因而漸漸對時裝產生興趣，但當時還未知道時裝設計可以是一種職業。

▲ 蘇海靈坦言：「設計師當然想追求完美，但在資源有限的情況下，如何好好生存下去？」（曾有為攝）

愛父叮囑：設計行業吃力不討好

中學後，她搬到美國入讀藝術學校，並在著名美國服裝品牌Abercrombie & Fitch工作，回流返港後，亦有從事與設計及造型有關的工作。雖然在大公司工作可以換來穩定的收入和生活，但創作設計還是受限，需要迎合公司風格，因此她決定花光50萬元積蓄創立自家品牌。幸運得到父母支持，但父親還是提醒：「這行很難做，因為設計很主觀，可能會吃力不討好。」

「其實真正的設計工作只有1成，其餘9成都是其他事。」籌備工作長達1年，由品牌名稱、手繪設計圖、再到尋找廠房，不懂入手也要迎難而上。她坦言，畢竟是一盤生意，需要計算成本多寡，「設計師當然想追求完美，但在資源有限的情況下，如何好好生存下去？」尋找廠房也遇上批量限制，對細品牌來說，其實100件也很多，更試過甫下機就跟了兩名陌生男子上車，坐足整句鐘到「山旮旯」地區看廠房，回想起來也覺得很危險。

最終她在2017年正式推出網店，經網上接定單再郵寄貨品；除了開設網站外，也有利用Facebook及Instagram等社交平台推廣。不定期也會由綫上走到綫下，擺放期間限定店（Pop-up store），但擺放得愈多，就愈覺得有實體店的需要，決定和另一名首飾設計師組成拍檔，去年8月在中環元創方附近開設Ohemia門店。

▲ Ohemia門店以手作、自然和民族色彩為主題，並會引入其他品牌產品，包括由可回收物料製成的瑜伽毛巾。（曾有為攝）

香港太方便　網購風氣不如外國

由網店變成實體店，原因是香港的網購風氣不如外國。她解釋，因為香港實在太方便，走到樓下就已經買到生活所需，附近亦雲集購物商場；但美國地方很大，就連買包紙巾都是網購。而香港人出名心急，「沒有等待的時間」，網上交易再郵寄可能都要花上幾天；再加上瑜伽衣服講求貼身，不少客戶擔心網購買錯尺碼，都會寧願親自揀選試身。

開業首半年幾乎日日都要自己看舖，由以前只是電郵回覆客戶查詢及定單，如今就要面對面接觸及解答客人的解難雜症。對她而言，最難的卻是管理「人」，包括客戶及員工。設計作品再突出，也不代表懂得營運推廣，因此開店同時，她亦攻讀薩凡納藝術設計大學香港分校的奢侈品與時裝管理碩士，一邊學一邊做。

▲ 蘇海靈將富有花紋和色彩的波希米亞文化，引入瑜伽服當中，希望可以與別不同。（曾有為攝）

一條褲800元起　定位中高端客戶

Rising Lotus目前以瑜伽運動服為主，但也有內衣及泳衣等衣物合共50個款式。她認為瑜伽品牌的競爭大，淨色的運動服已有很多選擇，因此她將富有花紋和色彩的波希米亞文化引入瑜伽服當中，希望品牌與別不同，事實上，波希米亞的款式也較受客人歡迎。

一條瑜伽褲最便宜由800元起，相比同類服飾算是昂貴，定位中高端客戶群，也是擇址中環蘇豪區的原因之一，因為客人要買得起，當然附近也有不少瑜伽及健身中心。目前店舖月租8萬元，每月整體營業額為20萬元，過去一年單計Rising Lotus的品牌營業額則達100萬元。創業3年，開門店1年，未做到回本賺錢，但就已經平衡收支，創業路上現曙光。