Myaleshia低價晚裝取勝 網店月營業額70萬

商業 17:01 2019/05/16

分享:

服裝品牌Myaleshia創辦人馬可欣(左)及林嘉慧均表示,為應付日益龐大的顧客需求,原本一年只出兩季新款,現在卻要出齊春夏秋冬裝,每季近50個款。(陳偉能攝)

自設晚裝品牌也可打開網店商機!服裝網店Myaleshia聯合創辦人馬可欣及林嘉慧表示,香港市場缺乏高貴優雅服裝,特別是晚裝通常由外國輸入,設計難符合亞洲人身形,而且定價高,往往使人卻步。兩人看準商機,自行設計量產晚裝。

Myaleshia自2017年7月成立至今,從未蝕錢,目前月營業額達70萬元。

兩位創辦人自6年前在一間金融機構工作時認識,深感香港市場極少優雅淑女服裝,如蕾絲花邊裙多由外國品牌設計。林嘉慧稱,亞洲女生身形偏矮、瘦削,但外國設計存在胸位低、衫袖長、肩膀位闊等問題,合身選擇不多。

馬可欣稱,外國設計對亞洲女生而言,合身選擇不多,「現代社會主張自由女性,亦有『Treat Yourself Like A Queen』的說法,會去社交場合應酬,對款式開始有追求。」而Myaleshia服裝不會過於暴露,設計上符合香港人的接受程度。(受訪者提供圖片)

預約試身 開設千呎樓上店

當時每人各投資15萬元,親自繪畫及設計服裝,再到內地廠房量產。由官網、Facebook專頁起家,別人晚裝一件索價千元,Myaleshia只賣幾百元,便宜得多。首月營業額就賺了3萬元,馬可欣稱:「第一個爆點是聖誕節,節日刺激消費,單月營業額即衝上10萬元。」

開業半年回本,銷情持續向好,二人毅然辭掉正職,全情投身「副業」。去年8月,她們先於堅尼地城的共享辦公室,以每月3,000元租用兩張桌子擺賣;兩個月後續租一個100呎單位試業。

她笑稱,「試水溫」半年後,才有信心開實體店。今年2月,Myaleshia在上環開設一間1,000呎的樓上店,目前月入維持約70萬元。

實體店只接受網上預約,顧客可享每節30分鐘的專屬時間。(受訪者提供圖片)

為了增加曝光,她們會進行網上直播,教穿搭技巧、提供即時優惠等,甚至寄新裝予本地及台灣網紅(KOL)幫忙做宣傳。馬可欣指,Myaleshia亦會定期夥拍餐廳,「試過去澳門一間咖啡室擺賣,怎料回響很大,兩天賣出100件衣服,供不應求。」

Myaleshia最初未有實體店,少不免被家人質疑「玩玩吓」。林嘉慧(右)稱,當時家中廚房化身貨倉,存放了500件衣服,惹來家人抱怨:「他們覺得網店虛無縹緲,不是一門生意,不明白可以做到幾大?」(陳偉能攝)

談及未來發展,馬可欣期望月營業額可達1,000萬元,使Myaleshia成為亞洲知名的時裝品牌。「國際定單正不斷提升,目前收入比例是7成來自本地,3成來自內地、日本、台灣等。」

撰文 : 姚慧儀 記者

緊貼財經時事新聞分析,讚好hket Facebook 專版