【港企工業轉型】燈飾商未來照明 開拓批發工程業務

商業 19:00 2019/04/09

分享:

未來照明有限公司行政總裁胡智聰透露,燈飾批發、工程項目及燈飾零售,分別佔該公司全年收益的4成、3成及3成。(曾耀輝攝)

本港零售業發展蓬勃,惟競爭加劇,要生存必須革新及轉型。從事燈飾零售的未來照明有限公司,眼見傳統產品面對新科技挑戰,零售模式難再現增長,藉開拓新業務,包括批發及燈飾工程,提升競爭力及擴大業務範疇,現時4成生意來自批發業務,預計今年總生意額有雙位數增長。

未來照明自2001年成立,高峰期擁有8間燈飾零售店,售賣家居燈飾,其產品有來自中山古鎮、台灣及英國。未來照明行政總裁胡智聰坦言,公司本由其舅父創辦,經營至2010年面臨發展的樽頸位,碰巧其舅父邀請他及弟弟加入,便開創新的燈飾批發業務。而開展批發業務後,先後取得十多個國際知名燈飾品牌在香港和澳門的獨家代理,包括Philips Home Lighting(飛利浦家居燈飾)、Faro及Nemo等。但批發業務的發展,初期全靠胡智聰一步一步行出來,他不斷到各區燈飾店推銷,一天可能要走訪30間商舖,大部分燈飾舖未必有興趣,若當中有一或兩間成功,已經非常好;同時積極參加不同國家或地區的展會,擴闊眼界,及增加行業的交流。

由於燈飾店舖數目有限,帶來的生意亦有限,後來胡智聰想到開拓水電五金店市場,皆因它們開遍不同地區,甚至屋苑內也能見到。增加水電五金舖等店的銷售後,銷售點從原來幾十間,擴展至約200間的零售點。他更形容水電五金舖的生意是「蟻多褸死象」生態。然而,一般市民不會經常裝修家居,亦不是每天都有新屋苑落成,需要裝修,一段時間過後,生意增長又再慢下來。

此時,適逢飛利浦與Marvel(漫威)及Disney(迪士尼)等卡通品牌合作,推出卡通燈具。正好有助擴大燈飾產品的零售點,不再局限於燈飾店、五金店或家居工程店,更成功進入玩具店和兒童家具店等市場。後來更有針對不同市場推出相應的產品,以兒童家具舖為例,加推閱讀枱燈,將更多燈飾滲透到不同的舖內,拓展商機。

撰文 : 馬意文 記者

緊貼財經時事新聞分析,讚好hket Facebook 專版