22歲仔棄讀法律做老闆　玩樂平台半年營業額300萬

專門出租玩樂場地的「派對房」服務（Party Room）大行其道。5名90後看準港人愛玩樂的特點，創立玩樂場地預訂服務平台Reubird，短短半年不但已經回本，營業額更高達300萬元。未畢業已經當上老闆，更賺取第一桶金。

玩樂平台Reubird的「搞手」是5名22歲的年輕人，他們認為假日消遣不應只有逛街、看電影，香港亦有很多新奇有趣的活動，但資訊零碎，很多活動及場地都是各自經營，未有完善平台整合全港玩樂資訊。他們將「貪玩」的想法轉為事業，先開設社交平台小試牛刀，去年中再推出一站式網站，提供派對房、燒烤場地、露營車等資訊及預約服務。

▲ Reubird共同創辦人徐衛濠（左）及丘明曜（右）贏得2018年新世界企業家冒險計劃冠軍，逐步將創業理念付諸實行。（受訪者提供圖片）

化身調解員　助客解疑難

由去年7月正式投入市場至今大半年，目前平台已經有超過200個合作夥伴，當中7成半以派對房為主。其餘則包羅動靜兼備的活動，包括室內泡泡足球、激光劍、鐳射槍等歷奇，亦有霓虹燈、乾花、戒指等手作工作坊。除了預約活動及場地，平台亦提供食物到會、場地布置等服務，進一步開拓與玩樂相關的周邊業務。

與活動主辦方獨自經營的平台不同，Reubird除了提供優惠外，亦可按地區、人數等因素分類及比較不同場地，有時更會化身調解員的角色。創辦人之一徐衛濠憶述，有時客人遇到「失場」，付上訂金卻無人開門，因而向平台求助，他們就要協助聯絡及解決問題。他強調維持合作夥伴的質素很重要，已引入獎懲制度調整商戶排名，未來亦會增加評分、評論等功能，提升用家的玩樂體驗。

▲ 他們崇尚初創重視溝通，沒有太多階級觀念，可以隨時提出自己的想法。（林宇翔攝）

叩門邀合作　借平台互惠互利

開荒之初，未有龐大的客戶群，亦未見實質的生意效益，願意與Reubird合作的商戶並不多。他憶述，初時逐家逐戶打電話、甚至叩門邀請合作，但對方卻認為是廣告電話，最終掛綫收場。他們意識到要讓商戶明白新科技有助業務推廣，可借助平台做到互惠互利的雙贏效果。結果皇天不負有心人，平台開業大半年至今年3月上旬，營業額已經達300萬元，淨收益亦達到6位數字，平均每月有1.5萬名活躍用戶，聖誕假日旺季更飆至2萬名用戶。

為了「瞓身」參與親手創立的事業，已讀了3年港大商業與法律雙學位課程的徐衛濠，更決定放棄繼續修讀法律學位。他解釋，若要繼續兼讀雙學位，將要花上很多時間和心機，但目睹公司業務漸上軌道，無論在用戶、收入、團隊等方面都有正面發展，希望自己可以更投入。他坦言家人曾反對，但經過一番解釋，幸好家人和學校最終也諒解他的決定。對他而言，這不只是一盤生意，更是他專屬的興趣，皆因他太喜歡玩了。