【淘寶雙12】內地KOL效應商機大 主播試衫1小時吸金3千萬

商業 19:56 2018/12/17

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淘寶店「水冰月SailorMoon」,就憑主播直播服裝試穿,1小時內達到3,000萬元人民幣(約3400萬港元)成交額。(淘寶水冰月sailormoon店舖截圖)

淘寶總裁蔣凡早前曾表示,「KOL(Key Opinion Leader)改變了人類消費決策的方式。」剛過去的雙12期間,淘寶店「水冰月SailorMoon」,就憑主播直播服裝試穿,1小時內達到3,000萬元人民幣(約3400萬港元)成交額。

同時,另有十多位人氣主播參與淘寶的扶貧活動,直播推薦來自貧困縣域的農產品,亦錄得生意佳績,據阿里巴巴全接觸引述所得的統計,該活動觀看人次合共超過100萬,而銷售額更達170多萬元人民幣。當中山西臨縣的特色大棗,賣出了10萬斤,是當地農民半年銷量。

其實,在雙12活動期間,銷售額前十名中有9間商家是以原創設計、搭配、時尚買手為特色。而位居榜首的商家「北歐表情Norhor」,以銷售設計獨特的傢俱為主,今年成交額較去年同期增長9倍。

同時主要銷售「二次元」商品的店舖,也較同期增長近九成。當中售賣COSPLAY服裝的「三分妄想」,銷售額在開始的19分鐘便超過百萬人民幣。設計原型為《霹靂布袋戲》的貼紙,1小時便銷售超過1,000張。知名微博用戶「博物小館原創」推出了小熊貓手辦,1小時也賣出超過2,000份。而近半的消費者群,屬於95後的年輕一代。

另外,故宮博物館營運的「故宮淘寶」,截止12日中午售出共2.3萬多支口紅,海外消費者就佔成交量四分之一,主要來自美國、加拿大、澳洲及東南亞等地區。

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