港產Casetify建億元手機殼王國 煉成獨家賺錢秘笈

商業 13:30 2017/11/16

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手機殼生產商Casetify在港起家,顧客布滿全球,連球王美斯、球星高比拜仁、英國廚神Jamie Oliver亦是其擁躉。Casetify聯合創辦人及行政總裁吳培燊(Wes)接受《香港經濟日報》專訪時透露,今年生意額料較去年升5成,達數以億元,但拒絕透露實際數目。

他直言,6年經驗煉成一套獨家武林秘笈:靠分析大數據制定市場策略,建立品牌形象,讓消費者感覺有個性;下一步期盼遇上合適的投資者,進軍更多市場,包括中國內地。

今年攻日市場 內地人翻牆購買

Wes指,其客源以美國最多,其次是日本、英國及澳洲。他歸納出自家武林秘笈:建立自家品牌、主打個性,同時專注分析大數據。其公司今年進攻日本,也是由大數據分析後得出結果,因日本市場龐大、受落品牌價值,女性消費者多注重個性打扮。他們將Casetify於美國一直源用的模式,照辦煮碗放於日本,並聘請當地人團隊,結果成功令當地銷售大升3倍。

他們用大數據分析客人喜好,制定市場策略:例如甚麼類型的手機殼客人翻單率最高、甚麼價位的產品轉發率高、甚麼類型客人會視乎價錢或新產品入貨:

是否真的很難,是rocket science(艱深學問)?絕對不是,只是我們真正對待數據!

內地市場潛力龐大,但Casetify未有出力搶佔,Wes解釋,中國的電子商貿是另一個世界,不輕易進攻,但不代表他們沒有內地顧客:

內地新一代年輕消費者着重品牌,他們寧願食少一點,都要買有牌子。他們透過Instagram和外國媒體認識我們,都想買Casetify的產品。

但Wes卻做了一個決定:封鎖內地網民到訪其網站,豈料銷售不跌反升,不少人慕名「翻牆」購買,甚至帶挈淘寶代購。

現時在Casetify平台上有過百萬款設計,客戶以18至35歲的女性為主,年平均消費400至500元。(林宇翔攝)

不少初創都冀獲得投資,Wes指其公司「1 round funding(一輪融資)也沒有」,因暫未遇到合適的投資者:

他們第一句都會問『(得到資金後)你之後做甚麼?』期望我答手機殼以外的事,但若果我們從第一天起,不是如此專注做電話殼、並要做得最好,現時(生意)也不會有這樣的規模!

他又表示,投資者喜歡高風險高回報,但沒有了解其公司的可能性:

要我們做件衫、做條褲,那不是Casetify的強項。

暫未遇合適投資者 盼日後上市

他不會酸溜溜羨慕其他初創多輪融資,但個人希望公司可上市,因是對創業者的一種肯定。至於有否定下上市目標,他只說:

順其自然,現時先追求增長。

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現時在Casetify平台上有過百萬款設計,客戶以18至35歲的女性為主,年平均消費400至500港元。上月底更推出中性路綫Casetify X系列,專攻未曾接觸的男性市場,以材料、功能賣點,定價約20至40美元,較其他系列便宜,並限定只於網頁發售,減省中介成本。
 

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