2萬元創業 禮品商靠網站突圍營業額逾7,000萬

近期網上熱賣的防盜背囊，原來是由美裕宣傳製作（Matrix Promotion）引入。其創辦人梁文安（Ray）畢業時憑2萬元創業，做印刷、包裝服務及企業禮品生意，去年營業額達7,700萬元，今年有信心可達億元。

Ray自2000年嶺南大學畢業後，見到可選擇的工作不多，人工亦不理想，遂決心創業。他讀書時見到大學、企業送禮的禮品，不是用不着就是質素參差，覺得市場有可為。

拿着2萬元開始，逐間廠查詢取樣品，拿起電話逐個客call。

半年後才接到第一張價值30多萬元的單，實在撑不下去，為了生存，開始為企業做包裝及印刷服務，算是找到生機，團隊也增至3人。

但他毋忘初心，始終相信企業禮品市場有可為，2006年推出giftu.com.hk網站，客戶可上網查看最新的禮品，再致電查詢、落單。Ray指網站成為吸引客戶的重要渠道，但不能代替人手營運。

先了解客戶需要甚麼、預算有多少，再提供想法、建議，包括如何在禮品上印公司標誌、應選甚麼顏色。

多年來，每年生意額都有30%至40%增長，現時中、港團隊約有50人，8成客戶來自香港，主要是金融、保險、零售、快速消費品等十多個行業。之前內地實行反貪腐，企業不能送很貴的禮品，Ray指反而令一般的企業禮品生意更好。2016年營業額達7,700萬港元，今年有信心可達億元。

▲ 2014年開始與外國品牌合作，如XD Design、BrandCharger等。梁文安指企業客戶見到有品牌或曾得設計獎的產品，對質量較有信心，這些禮品毛利亦較高，年營業額以10倍、20倍增長。(受訪者提供))

4貼士助網頁突圍

Ray強調網站設計必須與時並進，才能持續吸客。

方便搜尋：

多年來累積有幾萬個單品，客戶愈來愈難搜尋，於是將頁面改成與淘寶相似，迎合客戶的習慣。

不斷更新：

持續尋找新品，每月平均上載50種新產品，一來保持新鮮感，二來為客戶提供更多選擇。

提供行業資訊：

開闢「禮品視野」欄目，提供與送禮、定訂禮品的貼士。如「夏季禮品定制甚麼好？」、「商務禮品定制禁忌要點」等。

做好分類：

過去以禮物本身的種類劃分，如保暖杯、雨傘，現在依用途或行業分類，如航空公司客戶，可在旅遊、袋、戶外等分類查看禮品。

【其他熱話】 陳易希怕在港置業：需考慮能接受多大犧牲

【其他熱話】 黃婉曼由記者到麵包學校老闆 創業心得：親力親為