微塵網上爆紅 Dustykid Pop-Up Store一天回本

商業 13:18 2017/01/02

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(相片來源:iMoney智富雜誌)

互聯網上被創作出來的人物公仔多不勝數,但又有幾多個可以橫跨綫上綫下落地入屋,令按讚的網民願意付真金白銀支持自己創作?

由八十後Rap創作的一粒「塵」就有此叫座力。他與七十後Alex創辦的Dustykid,起初以明信片打通綫上與綫下,再透過「塵書」說出有共鳴的話語,俘虜支持者的心,粉絲們願意跑到位置隔涉的Pop-Up Store狂掃「塵」產品,甚至出錢集資,讓Dustykid出書兼作為營運資金。二人分享,創作人要找到適合自己的生意模式,才可繼續維持創作,得到應得利益。

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從前有一個多愁善感的人,他帶着一粒「塵」去見工,廣告公司老闆Alex聽畢這個人說出創作「塵」的概念後,即時連人帶「塵」聘任。

「塵」其實是漂浮於空氣中的塵,是創作人Rap設計的一個人物,它有一對大眼睛,配以一個四萬大口,透過隨風到處飄揚,累積在某處望着人類生活,說出安慰現代人處境的說話,彼此一起度過悲與喜。後來,Alex和Rap由老闆與員工,轉為合伙人關係,自組開設另一間公司名為Dustykid。

「塵」原本只在Facebook出現,當時帳號追蹤者只得2,000人,但3年後的今日,「塵」在Facebook和Instagram的追蹤者共超過12萬人,而「塵」每年都會在聖誕期間開設Pop-Up Store與「塵民」普天同樂。

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訪問當天是星期一,到放工時間後,不斷有塵迷從小巷兩邊前來這個隔涉舖位,他們的目的只有一個,就是來支持創作人,在限定期間購買塵書及其他產品。(相片來源:iMoney智富雜誌)

鋪位隔涉粉絲仍捧場

今年的Pop-Up Store位於上環弓弦街,記者從上環港鐵站步行過去,穿過喜利街後再過一條馬路,但要懂得在某舖前轉上一條長長石級,拐個彎到小巷內的目的地。這個舖位除隔涉外,還有種杳無人煙的感覺。

傳統概念會在人流多的旺區或商場開Pop-Up Store,Reach到愈多人銷售額自然多,但現在香港租金超貴,開舖賺不到錢,要經營舖頭係冇乜人頂得順。我們的聖誕Pop-Up Store是新模式,不需要人流,甚至可以開到離這裏更偏遠的地方,都可以做到這個生意額。

八十後的Rap透露,短期租約為期13日,租金約1萬元,開業首兩小時已回本,而首兩日生意額達5萬元。在旁的Alex指,Pop-Up Store有九成半客人都是塵迷,餘下的半成是Walk-in客,進舖看看便離開。

Rap指出,要在網上世界取得關注,要先由書出發去講故事。「塵」起初是以明信片形式與網民互動,當有人在綫上對某一句說話的貼文按讚,他們就會在綫下收到由Dustykid寄來,印有該句說話的明信片,至今已寄出3萬張明信片。

或許大家會不禁問:這年代寄明信片仍可行嗎?Rap指重點是要懂得用2016年的方法去做這回事。

這是一個Online與Offline的互動,我們就是連繫關係,而Postcard就是一個Online與Offline連接的方法,但Postcard只能放一句說話,所以就有書的出現,把整件事緊扣起來。

這就是現世代口中的做生意模式,需要與人建立關係,而塵書至今已推出6本故事書,已售出超過3萬本。

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繙譯產品誓衝出香港

Dustykid其後推出「塵」的產品,有部分在網上預售,收齊定單後才生產,以封蝕本門。另又有人主動邀請合作,開設以「塵」為主題餐廳,雖然只是兩個月的Pop-Up餐廳,已令不少塵迷慕名光顧。

正當人人都看電子化的報紙、雜誌及書籍,連大型書店都因而做不住而要執笠,Dustykid卻堅持要繼續出書。今年另一個重要任務,是要為來年出版的12本故事書眾籌,目標金額為50萬元,而在過去3星期已籌得35萬元,二人相信到12月31日死綫前,必定能籌到目標金額出書。

其實,兩位老闆有遠大的目光,概念不單在香港萌芽壯大咁簡單,而是要向世界出發,讓全球的地球人也可看到。繼已推出台灣版塵書後,二人已積極為塵書繙譯成英文及日文,甚至希望最終可以把塵書轉化成有故事的電視劇、廣播劇或舞台劇,令更多人認識。

從失敗學懂養活自己

經常聽到有許多創作人或設計師搵唔到食,但這條蹺卻為Alex與Rap帶來可觀回報,二人更坦坦白白說出生意數字。在這3年來,Dustykid每年純利分別有30萬及40萬元,更估計今年純利達60萬元。

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其實與Rap傾談後,記者也不禁問:「設計師不是只埋頭創作嗎?點解要諗做生意手法?」在創作「塵」之前,Rap與友人各自向銀行借錢創業,開設品牌授權公司,但兩年後最終蝕十多萬元離場,或許是這個經歷,令他更重視要先養活自己。

我有時會想,為何設計師咁有天份但會搵唔到食?我就諗可以點樣做,令大家將支持我創作的利益歸自己。其實每一日都要不斷咁諗:『我創作個人物出來,但我都要食飯,咁我可以點做呢?』久而久之就諗出屬於自己的生意模式。這樣才可繼續維持創作之餘,也可得到應得的利益。

二人現在再重新讀書,修讀社會心理學,希望日後能幫助其他創作人尋找到適合自己的生意模式。

(相片來源:iMoney智富雜誌)

每周一蹺

  • 創蹺人:Rap、Alex
  • 創蹺年份: 2013年

致勝關鍵:

  • 透過online與offline互動,利用明信片連繫綫上綫下關係
  • 產品推出前以網上預訂形式進行,以封蝕本門
  • 想出眾籌出書方法,作為維持來年營運資金

成效:

  • 3年間,於Facebook和Instagram的追蹤者由2,000人增至12萬人
  • Pop-Up Store首天首兩小時的生意額已足夠交舖租
  • 眾籌出書目標為50萬金額,現已籌得35萬元
  • Dustykid成立3年,每年純利分別達30萬,40萬及60萬元

(相片來源:iMoney智富雜誌)

(節錄)

全文刊於《iMoney智富雜誌》第479期(收費閲讀),標題經TOPick修改,原題為「Pop-Up Store一天回本 Dustykid 網上微塵 綫下吸金」

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撰文 : iMoney智富雜誌

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