網絡英雄練成記 DustyKid安慰11萬塵民心靈

商業 07:20 2016/12/23

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別小看一粒微塵,它在facebook及instagram集結逾11萬追隨者,完勝許多大企。(馮漢柱攝)

網上有一粒塵(DustyKid),帶領著超過11萬粒塵民,每晚11點準時在Facebook發帖,好讓塵民咀嚼完心靈打氣句子安然入睡。也是這一粒微塵,寄出了1萬張手寫明信片,在港賣出了超過3萬本《塵話過治癒系列》漫畫。在上環一條連街坊都未聽過的小巷開Pop up Store(期間限定店),頭6日就做到12萬元生意。

老實講,傳統生意人未必明白,點解在上環一條連街坊都未聽過的小巷,租半個月的Pop up店,錢就會排隊送上門。點解在Facebook專頁開聲玩眾籌(Crowd Funding),就可以找到1,000個人,為你一套未面世的漫畫集,掏出100,1,000,1萬甚至5萬元。

即日起至12月底,塵在上環快閃開售。(相片來源:香港經濟日報)

塵的前半生

塵爸、85後的創作人陳塵(Rap Chan),並沒有含著金鑰匙長大。他細細個就知道做人要搵食,因為開茶餐廳的阿爸,哪一天做不到生意,哪一天就無米落鑊。阿爸常說:

你搞掂生活,才好講夢想。

陳塵前半生,就像塵世間所有生命,有起有落。17-20歲,邊讀IVE邊讀大一,中間做過無數份兼職,由茶記侍應、藥品包裝設計到電話調查員通殺。20歲獲得第一個玩具設計專利,做了隻狗仔,可從屁眼抽取垃圾袋,但為了搵食,這個抵死設計以500元賣斷,此後一切榮譽利潤與他無關。

21歲被人告抄襲,要去聽證會自辯。之後做過無數兼職,創過兩次業,試過兩年蝕晒60萬,每月得3,000元生活費落袋。之後還要打兩份工養公司,欠落許多街數做過廣告公司,事業路上漂泊流離,讓阿爸很不滿意。直到2014年,才憑著塵,找到人生新路向。

塵漫畫(DustyKid授權刊登)

位於上環弓弦巷的DustyKid期間限定店,位置僻到連隔籬擺檔的小販姐姐都不認識,但前來朝聖的人卻遠至元朗屯門,由12月17日起,塵爸及團隊在上環做到無停手,塵店員忙到在facebook留言:

做到完全倒下了,幸好有同事支撐,快速update大家後我要睡一睡……。

辛苦晒,因為微塵雖小,但團結就是力量。塵爸說自己不是網絡紅人,只不過fb和ig各有超過8萬及3萬粒塵追隨。

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陳塵說,要做一隻成功的character,要經過黑暗的摸索期。(相片來源:香港經濟日報)

一隻Character,怎樣才能成功?

傳統生意人必定抓爆頭,想套取他的成功之道,陳塵說:

一隻Character要成功,本身一定要有character(個性),然後多少講點運氣。

他創作過4隻character,並不是隻隻成功。部分的fb粉絲數甚至低到兩位數。

最早成功的一隻叫做M-Jungle,放上高登1天,就賣出150隻,讓他首次嘗到網絡成功,與同學3人趕忙合借60萬創業,結果兩年蝕晒,400呎辦公室有350呎淪為貨倉。最低潮每人每月只分到3,000元生活費頂肚,塵爸更要做兩份工,靠每小時200元教書費,及每小時120元設計費養公司。

拆夥後,他常思考:為甚麼自己會這樣窮?點解一隻character明明賣出好多,賣遍星馬台日及香港市場,但分成卻好少,因為所有錢都被百貨公司及地產商袋晒。塵爸於是決定:

要成功,一定要有方法。而每個時代,都有每個時代的方法。而這個時代,就是玩網絡紅人,眾籌,快閃銷售。

見證網絡的威力

隻身帶著DustyKid闖天下的塵爸,決定要對粉絲好,讓自己開心,對社會又好。於是他發起手寫明信片運動,只要你share我個post,我就share我張postcard給你。結果追隨者由2,000樓下,暴漲至1萬。

塵漫畫(DustyKid授權刊登)

2014年,他借朋友樓上舖開pop up counter賣塵明信片,當日遲了30分鐘到場,人龍已由1樓排到上6樓,自認未算網絡紅人的他,十分震撼。加上後來鋪10大漫畫(如十種哭泣的方法),粉絲數爆上3萬,讓塵爸再一次確定:要站在新時代洪流上經營緊自己的生意。

塵漫畫(DustyKid授權刊登)

特別是要善用app及網絡力量,以最少錢,租最少日數,因此被迫找最僻地段,但目的依然係賺最多的錢,因為要將做一隻character的分成,大部分留給創作人。

首次創業,塵爸為了儲新客,無償的推廣活動都拚命接。現在塵爸只專注照顧塵民,他的《塵話過治癒系列》在港賣出超過3萬本,更運用自己的fb專頁眾籌集資。希望在2016年12月31日倒數之前,可以儲夠1,000個有心支持塵塵的網民。

塵話過治癒系列漫畫,最受10多至30多歲女生歡迎。(馮漢柱攝)

明年塵爸夢想衝出香港,計劃開設英文fb專頁,將塵漫畫繙譯成英文,帶去泰國、韓國、美國市場,讓塵民遍布全球。

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撰文 : 梁穎勤 香港經濟日報記者

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