80後賣韓國水貨化粧品 每月營業額逾百萬

80後梁顯聰是5間「葆絲」化粧品店的老闆，售賣日韓和歐美化粧品，每月營業額達7位數字。這盤生意由去年春天開始。起初他飛到韓國入貨，打算以走水貨方式大批買入化粧品，回港轉售賺差價。誰知道第一天在明洞就發現，在計算滙率後，當地化粧品零售價，跟香港連鎖化粧品店零售價無大分別，好在再上網，開心發現了一間韓國批發商，批發價約為零售價5、6折。

他於是大手入貨，且特意挑選香港人早已熟悉、亦即是早登陸香港市場的品牌和產品，例如Laneige、innisfree、AHC等，貪其毋須再投放資源做宣傳，客人自動識買。

▲ 現時葆絲約有1成產品，客人可同時在大型連鎖化粧品店找到，但營業額主要來自其他較新興的品牌和產品。（黃建輝攝）

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與供應商關係好 贏在起跑綫

梁顯聰跟供應商保持良好關係，得享更低的來貨價和較短的入貨時間等，繼而生意愈做愈大，在短短年半間，「葆絲」由1間店變成5間店，其中3間均開於住宅區（將軍澳、藍田和屯門），逾9成客人是本地客，

如果你要做（內地）遊客生意，你就會被旅遊業牽制着，何況內地經濟情況正轉變，你看很多生意正在下跌的大品牌，就是過度專注於內地遊客生意。

他認為主攻港人生意較易吸納熟客，經濟再差銷情也相對穩定。

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即使是位於遊客區銅鑼灣的最新一間分店，針對的依然是本地客人特別是年輕客，因為他現在主攻新興化粧及護膚品牌，適合會透過社交媒體、美容博客等留意不同類型新產品的港人，現在每逢有產品引入，熟客便會來門店試，合用就會買。相反內地遊客追求多人談論的產品，不會買沒聽過的牌子。

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▲ 相比愈開愈多的水貨化粧品網店，主攻實體店銷售的葆絲在營運成本上無疑輸蝕，不過梁顯聰認為實體店讓品牌成功建立忠誠顧客群，「網店只能講到產品有何功效，實體店卻能對每位客人提供針對性的服務，見客人皮膚乾或者有敏感，就要推介合用的產品。」網店蓬勃，也有助他宣傳新產品。（黃建輝攝）

舖位外站數小時 實測人流

他揀舖有3大原則：

有一定人流保證；

租金不能太高；

面積不用太大，300至400呎已經足夠。

人流往往是開店時必考慮的重要因素，梁顯聰教路：

當你初步已有心水舖位，拍板簽租約前要花一兩天時間，在舖位附近站上4、5個小時，留意途徑的人是甚麼年齡為主、行過次數、該條街是否聚到客人。

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