會考1分又如何?80後兄弟飼養水母創商機

商業 12:40 2016/04/27

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Sun(左)及Keith(右)兄弟倆的最新發展方向是進軍大陸。(相片來源:《經濟日報》資料室)

會考僅得1分的80後余煥新(Sun)由於從小便熱愛飼養水族生物,中五會考後便到太子金魚街打工,後經熟客介紹到海洋公園水母館工作,一做5年,做到副館長後重返金魚街,這次卻是當老闆,夥兄長余煥基(Keith)開樓上店「水母之源」,起初專攻零售,卻發覺零售業務成本高效益低,於是轉攻水母繁殖及水母缸工程。全港最長(5.7米)的水母缸,正是出自兄弟倆之手。

在到金魚街打工前,Sun對養水母需要甚麼水溫、飼糧全都不認識,直至加入海洋公園,才學習如何飼養和繁殖水母以至設計適合的水母缸和缸中水流。

他發現水母比想像中更受香港人歡迎,身邊的朋友也問他能否在家養水母。水母本身不懂游動,牠們的活動不過是靠水流帶動,所以水流比缸的大小更重要,「將缸縮細,就可在家都養到。」養水母的缸可細至10.5吋x10.5吋,比金魚缸還要細,

很適合空間有限的港人去養,而且不須花太多時間打理,早晚各餵一次糧,每隔8至10天換大約十分之一的水已經可以。

此外,水母年老後會愈來愈縮水直至完全分解,故水母壽命完結後飼養者毋須刻意處理屍首,更適合那些不想見到魚反肚的客人。

2012年,他離開海洋公園,夥兄長Keith開樓上店「水母之源」賣水母、珊瑚和熱帶魚,專攻數百元的優質貨,希望憑較高的利潤彌補樓上店客流不夠高的問題。Keith認為,樓上店有利有弊,

樓上店可以讓我們有多點時間跟客人互動,但問題是沒辦法做好乾貨(例如藥水、鹽等)銷售以做到一條龍服務,因為每次返貨都是一大卡板的貨,沒辦法叫送貨師傅搬上樓。

而且水母比金魚和熱帶魚更易飼養,壽命亦不算短(半年至一年),客人不會頻頻幫襯,Keith坦言成本效益最低的是零售業務。

香港地適合飼養水母。(相片來源:《經濟日報》資料室)

由於有在海洋公園浸淫多年的水母專家Sun坐鎮,故公司同時會投標參與水母缸設施工程,成名作是淺水灣一間高級餐廳內的全港最長(達5.7米)水母缸,

行家的標書只得5頁,我們有30頁,有齊註冊工程師計數,和工程會有哪幾項挑戰,而我們的建議解決問題方案又是怎樣,所以價錢會是如何。例如水母缸太大進不了升降機,就要打開外牆玻璃,用吊雞將缸吊入屋。

一半生意來自工程

畢業於科大電腦工程及BBA雙學位課程並曾於大企任職的Keith看通生意問題所在和客人從何而來,

工程客主要是建築公司和室內設計公司,若果他們的客人想放置水母缸,他們也不會自己到金魚街拍門,都是上網找專家。在香港搜尋『水母』,我們公司都會在第一頁出現,他們於是會主動聯絡我們,我們根本不需要留在金魚街。

故他們將公司搬至面積較大的荃灣廠廈,專注工程業務及水母、珊瑚的繁殖和批發,降低零售業務比重並轉為網銷。現時工程生意佔全公司生意額約一半,其餘20%是批發,30%是維護保養。

工種業務包括上門度尺寸、檢查水質和提供客人想要的品種和所需的器材設施,又要跟註冊結構工程師商討水母缸重量會否超出地板負荷,此外也要考慮到光綫和環境、裝潢跟缸的設計是否配合,

曾有個半山豪宅客很想養水母,卻想在缸內加很多造景石,而且她的住所以較溫暖的木為設計主調,但水母卻是較奇特感覺的,所以反建議她養珊瑚,寧願保證每個月幫她換款。

換水、清洗水母缸、檢驗水質等維修保養是他們的重要工作。一般家庭客的水母缸可以自行打理和換水,但公司客的水母缸一般較大型,而且企業未必有自家團隊打理水母缸,可由「水母之源」定期派員負責,

一開始便要跟客人商討好由我們或找街外其他人做保養,價錢會如何。我們也樂意教他們如何自行保養。

全文刊於《經濟日報》(收費閲讀)。

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